日前，在发布2024半年度报告后，东方雨虹于线上接受了包括国泰君安在内的127家投资机构的特定对象调研。东方雨虹董事长李卫国、副总裁兼董事会秘书张蓓、首席财务官徐玮出席本次活动，介绍、总结了东方雨虹上半年经营情况及亮点，就下半年工作进行展望，并回答了投资者提问。

　　在分为上午与下午两部分的交流调研之中，久未现身的李卫国仅出席了上半场。在谈到下半年的工作重点时，李卫国表示：

　　第一，彻底清理地产业务遗留问题，尽全力处理抵账资产。今年要求地产集采业务采用现货现款的结算方式，并主动放弃部分包工包料业务，改善公司现金流。

　　第二，积极拓展海外市场，推动海外产能布局。目前，公司在美国休斯顿、沙特、马来西亚等地的生产基地建设均有序落地中。

　　第三，推广新产品。公司不降低产品的质量和服务的品质，继续加强国内新产品、新赛道的推广力度。

　　即使东方雨虹在2020年开始有意着力推动以民建集团为核心的零售端的发展，但昔日高度依赖房地产开发工程防水的业务模式，仍旧使得东方雨虹被各大房地产企业接二连三地“爆雷”拖入一个短期内难以逃离的泥沼之中。据东方雨虹2023年度报告，截至2023年12月31日，东方雨虹应收账款规模降至112.98亿元，其中坏账准备17.30亿元，计提比例15.31%；应收票据6.39亿元，其中坏账准备2210.60万元，计提比例3.46%。

　　如前文所言，李卫国提出要彻底清理地产业务的遗留问题，在此次投资者关系活动的互动问答之中我们或可窥得其中一二解法。

　　上半年东方雨虹应收账款较上年同期提升的根本原因，是给工程渠道合伙人的授信，在下半年，尤其是年底前会陆续回收。关于工抵房处理，东方雨虹表示“考虑现金流和税金成本问题，直接将抵账房产卖给计算机显示终端”，以回收应收账款。

　　同时，如今东方雨虹正持续改变着自身的业务结构，从以大B为主的直销模式向C+小B为主的渠道销售模式转变。这也就代表着东方雨虹的现金流较之从前将得到明显改善，资本开支需求同时显而易见地下降，“公司今年在尽全力处理抵账资产，以实现现金回笼，一会加强公司整体资金能力”。

　　这就需将视线年末，当时李卫国携高管出席投资者关系活动时直言“收不回本钱的生意不做，不赚钱的生意不做，不靠谱的客户不服务”，这即代表着东方雨虹进行转型与业务结构重心迁移的决心。

　　我们能够直观地从东方雨虹2024半年度报告中看到这一“三不”政策下的很明显的成效，其直销业务实现营业收入28.28亿元，相比上年同期的53.38亿元减少了24亿元，降幅高达46.01%，接近腰斩。而为直销业务大幅填补窟窿的，是东方雨虹的工程业务及零售业务，二者收入共计121.38亿元，占2024年上半年公司营收比例为79.76%。

　　东方雨虹的零售业务包括民建集团、建筑涂料零售，以及建筑修缮集团的雨虹到家服务。其中，民建集团的作用可谓是举足轻重。民建集团实现营业收入49.64亿元，同比增长13.23%；其占公司营收比例突破30%，达到32.62%，较上年同期增长6.61个百分点。在早前《涂料经》“东方雨虹：‘第二增长曲线’不是一天绘成的”一文，已经详细论述了关于东方雨虹民建集团的发展历史，时至今日成为零售业务排头兵的民建集团正是东方雨虹转型成果的代表。

　　以民建集团为代表的零售业务现在已然成长为当下东方雨虹的营收主力之一，而另一个作为李卫国“不必悲观”的底气的是砂粉集团。目前东方雨虹砂粉集团慢慢的变成了全国顶级规模的砂浆粉料生产供应商，并持续扩充产品品类，积极推动砂粉业务的海外布局。今年上半年，东方雨虹砂粉业务实现收入21.28亿元，同比增长11.76%。

　　如果说当下东方雨虹的民建集团是其第二增长曲线的话，那么海外业务就是东方雨虹规划的第三增长曲线。李卫国表示，目前“公司海外市场拓展仍以民建集团为主”，同时“未来公司在民用建材、砂浆粉料、防水材料、管业、胶粘剂、非织造布等赛道同步进行海外市场推广”。

　　2024开年至今，我们也可以明显地感受到东方雨虹的海外布局建设正在加速。截至目前，东方雨虹已在东南亚、中东、北美、南美等地区的多国家设立海外公司或办事处，在美国得克萨斯州、沙特达曼、马来西亚柔佛州三地建设海外生产基地，同时积极参加展会推动与国际友商之间的交流合作，并与巴斯夫、泰国TOA、菲律宾EEI等海外企业建立战略合作伙伴关系。据东方雨虹2024半年度报告，今年上半年东方雨虹在境外地区营收4.05亿元，占总营业收入比重2.66%，较上年同期增长6.46%。

　　8月7至9日，泰国TOA集团首席执行官Jatuphat Tangkaravakoon带队赴东方雨虹广州工厂及北京总部考察交流

　　东方雨虹在投资者交流活动中表示，未来的海外业务“也是通过发展经销商模式开拓海外市场”。2023年，东方雨虹成立了海外战略发展集团，除最开始做一带一路业务的国际工程业务部外，同时包含砂粉、民建、建筑修缮的海外市场部门等，希望能够通过发展当地经销商开拓零售业务。从这一角度上看，海外市场与国内市场均倾向于发展C端业务，这也就从另一方面代表着东方雨虹海外业务的发展或许需要更加多的耐心。

　　从东方雨虹的整体规模来看，目前其海外业务的收入规模并不大。目前东方雨虹海外渠道的建设与产能的搭建，皆需要一些时间来释放动能、展现渠道铺设成效，要成长为东方雨虹的第三条增长曲线，还任重而道远。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　曝泰国普吉岛大量店铺歧视中国游客，进店要先买“门票”，老板称：中国人太吵

　　预售价100万元起，尊界S800发布后，余承东发文：有人直接给我转了6万元，要订3台

　　中国汽车崛起最大的受害者出现了！日系车在中国、新加坡、泰国、马来西亚销量下滑，日产汽车快在印尼首都雅加达消失了

　　NBA杯赛：火箭拒森林狼逆转晋级八强 申京22+11+10华子29+10

　　《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律